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  观看人数:21155人 发布时间:2018-5-17 作者:lury
共6集  1集  2集  3集  4集  5集  6集
 
移动互联时代 电商战略与O2O模式 陈亮 - 移动互联时代 电商战略与O2O模式
这是一个最好的时代, 也是一个最坏的时代…… 电商、移动电商崛起、实体渠道消亡的声音此起彼伏…… 传统企业在快速迭代的互联网技术中渐渐迷失方向…… 面对2万亿市场的O2O领域,为了抓住电商的发展趋势,越来越多的传统企业开始上电商,试水O2O模式……
 
课程介绍:
 
这是一个最好的时代, 也是一个最坏的时代……
电商、移动电商崛起、实体渠道消亡的声音此起彼伏……
传统企业在快速迭代的互联网技术中渐渐迷失方向……
面对2万亿市场的O2O领域,为了抓住电商的发展趋势,越来越多的传统企业开始上电商,试水O2O模式……
由陈亮年轻派和老妖苏静联袂主讲:《移动互联网时代:电商战略与O2O模式》推动企业抓住互联网新技术、新机遇,快速占领移动互联网市场,帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设并实施辅导。
 
《电商战略》
 
一、移动互联网时代的全网电商思维
企业如何面对移动互联网的新时代
(1)立刻启动电商卖产品?
(2)稳步实施自己的原有发展。
(3)尝试如何确保成功?
高端电商 案例分享:德国高端灯具品牌的中国落地
 
二、移动时代的电商顶层设计
1,移动营销时代背景下我们给客户提供什么?
2,互联网模式演变:移动带来的商业模式变化
3,基于客户的整体解决方案
案例解读:乐视TV
案例解读:宏美农品牌价值
 
三、战略差异点:移动营销下的差异化逻辑
宏美农业品牌领先优势
客户价值曲线-以高端价格的制氧机为例
 
四、移动时代的电商品牌传播与服务
1,符号化:移动时代品牌新形象
2,娱乐多一点:移动时代品牌精神
3,跟宝宝学营销:移动时代这样做传播
4,承诺营销:我愿意信任你1次
5,服务场景:小孩满意全家才满意
 
五、移动互联网时代电商的全网营销平台搭建
1,电商营销模式的打造
2,电商的线上和线下布局:线上、020、移动、地面、全网
案例解读:爱旅游全网电商打造
3,线下连锁服务店铺:移动时代的线下体验沟通
案例解读:品牌型企业的电商布局
4,线上购买:移动时代的线上方便购物
 
六、移动营销技术:从传统媒介到互联网新科技
信任逻辑下的长线经营
跨媒体营销模式,透视图
PC端用户平稳转移到移动终端
大数据:带来可量化-用科技工具管理绩效
微信、朋友圈、智能设备、社交媒体与平台、手机网站、公众平台、微商城、口袋购物、有赞微商城
互联网思维:迭代思维、专注、极致、口碑、O2O 、移动互联网转型
移动营销团队布局:跨境电商/独立核算/战略支持/跨境电商
 
《O2O运营模式》
 
一、对020的认知
2万亿市场的O2O领域
1,传统企业对020的认知误区
O2O就是电商
 (线上)(线下)=O2O
一个软件、移动APP或微信商城=O2O
2,020的正确理解
移动互联网时代商务的五大特点:
O2O关健词:融合、数据、商务电子化、服务本地化 
一张图说明020
什么是020?
国内互联网企业020发展现状
企业进入O2O
 
二、传统企业020战略规划
1,020的存在模式
一千个人心里有一千个哈姆雷特——莎士比亚
一千个企业有一千种O2O——老妖苏静
模式一:线上购物 线下提货 
(线上店 实体店---类社区模式)
模式二:线下购物到线上支付(改变支付模式)
实体店选购,采用新支付模式 
模式三:线下或线上购物到线上或线下支付(双向模式)
app的流量是导向天猫和淘宝的
模式四:实体店在线上订购再到线下服务(嘿客模式)
模式五:线下到线上再到线下(银泰模式) 
模式六:线上展示线下导购线上订购线下服务(飞雕照明灯吧模式)
模式七:神奇的O2O模式——异业联盟
2,传统企业020的核心商业行为精准营销
3,传统企业020模式设计思路
4,传统企业o2o模式设计的三种模式
 
三、传统企业O2O模式的四大保障系统
1,传统企业O2O实施核心与突破重点
核心:商务行为数据管理
突破重点:O2O连通工具、零售技术
2,传统企业O2O模式的四大保障系统
定位系统核心内容
定位四维度
行业的成熟度决定了定位要素
定位关系三角模型(所有的定位均以消费者为核心点)
(1)产品定位模型
(2)消费者定位模型
(3)价格定位模型
产品价格定位对应四个不同的纬度
(4)渠道定位模型
渠道定位:新渠道特征
定位检测工具
 
转化系统核心内容:
(1)选择O2O工具的5个要素
(2)数据管理的5大绝招
(3)利益重新分配的关健节点
(4)线上线下协同作战策略
O2O常用工具:公众平台、引流工具、软件、APP、微信、二维码、微店……
 
数据管理的5大技术
(1)收集并获取消费者购买行为的动态数据
(2)开发并管理消费者基础数据源
(3)建立并完善消费者数据库
(4)分析、处理并更新消费者数据
(5)从数据管理到数据营销
 
目标消费者的数据分析模型
利益重新分配的关健节点
线上线下协同作战策略
 
运营系统四方面核心内容
(1)粉丝在互联网营销中的应用方法
(2)内容营销的技巧
(3)移动互联网营销的五大技巧
(4)让消费者口碑营销成就大业
 
移动互联网营销的五大技巧
(a)掌握移动互联网碎片化特性
(b)趣味至上体验式营销成为强大利器
(c)创新话题娱乐营销举国同庆
(d)利他原理社区营销织就天罗地网
(e)引导互动让服务营销所向无敌
 
消费者口碑传播的六维度空间
消费口碑营销的成功元素
玩转消费者口碑营销案例---小米
 
管理系统核心内容:
(1)找人:复合型人才团队建设
(2)分工:合理制定工作流程与标准
(3)管理:整体业务框架下的员工成长计划


 

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  讲师简介  
     
   
陈亮
  年轻派,移动互联时代崛起的新一代营销策划咨询专家、传统品牌打造与电商战略专家、年轻派营销策划与投资集团总裁、天使投资人、多家企业独立董事和股东。2015年开启策划+投资模式,策划咨询帮助企业,孵化投资做大品牌。从业品牌营销广告行业16年,推崇中国企业把握机遇,大胆进入网络电商领域,致力于为企业品牌成功寻找更好的方法。陈亮老师及其所带领的年轻派营销咨询团队,是中国第家专门从事80、90后年轻消费者营销与企业品牌年轻化改造的专业营销企划队伍,为企业提供市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、形象设计、产品优化、品牌策略、营销传播资源、网络营销模式打造等服务内容,打通传统营销与网络电商链接通道,并开创效果付费商业模式,助企业高速增长。参与服务企业1000多家,涉足30多个行业,并主持多个大型营销咨询与品牌孵化项目,积累了丰富的实战营销体系方法论。著有畅销图书《传统企业电商实战策略》《E 营销:开启企业网络营销之门》《品牌营销的16个关键》《年轻派营销》《营销底牌》、光盘《移动互联网时代,电商战略与020模式》等。
 
     
   
     

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