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选择行业的11大标准,选择比努力更重要
选择行业的11大标准,选择比努力更重要
发布时间:2016-5-18 浏览:22676次 作者:lury 分类:行业分析

怎样选择行业呢?有人看行业的总资产,有人看产品总销售量,有人看产品盈利率,虽然这些很重要,可这些并不可以决定一个行业,否则为什么原来好好的行业突然不好了?比如:BB机,已经消失了。其实资产、销售、盈利这些常用的尺度,都是结果性的、外表性的,很多时候也是暂时性的。
 
选择比努力更重要,方向不对,努力白费,下面介绍一下选择行业的11大标准:
 


1、选趋势性行业,就是现在用的人比较少,将来用的会很多的行业

 
什么是趋势性的行业?趋势性的行业是指:“在未来会有更多的人需要这项产品或服务,而且目前有这项产品或服务的顾客不是很多。”
 
你认为可口可乐是不是趋势性行业呢?可口可乐是一家赚钱的的企业,这一点无人可以否认,但是他并不是一家趋势性行业,因为现在有太多的人喝可口可乐,未来的确还会有增长的空间,只是增长的空间不大而已。
 
现在手机是不是趋势性的行业?现在大部分的人都有手机了,但是在十年前很少人有手机,所以十年前手机是趋势性的行业。因为大家现在都有手机了,所以手机不是趋势性的行业了。
 
那么电子商务是不是趋势性的行业呢?电子商务是无国界的,而且方便快捷所以越来越受人们欢迎,现在很多人已经从网上买东西,未来的电脑就会象彩电一样越来越普及,电子商务和网络营销已经是一个不可阻挡的趋势,未来会有很多人凭一台电脑在家里赚钱,工作或者生活。就象十年前很多人都没有手机,现在几乎所有的人都有手机了。
 


2、产品的需求量要大,量大是致富的关键!

 
举例:劳斯莱斯是不是一个需求量很大的产品?因为需要劳斯莱斯的人实在不太多,而买得起的人更少。桑塔纳是需求量大的产品?因为它价格合理,因为它量产,所以,很多人都买得起。
 
所以从事过于高端产品的销售,这个产品的需求量都不够大如果可以赚钱,是比较辛苦,我们没有否定,它可以赚钱,只是比较辛苦,不是最理想的行业。
 


3、市场大,销售范围要广的行业,最好在全世界范围!

 
例如你在唐山开了家糖炒板栗,非常好吃,会不会有人每天从石家庄过来买?可能会有,但绝对不会多,因为成本太大了。所以我的店只能做唐山的市场,事实上是可以赚钱的,但相对于整个河北甚至全国,没有办法赚很多钱,大家说对不对?因为市场范围受到了——限制。
 
市场范围不受限制也就是说你这个产品不能只在一个地方销售,这样需求量会受到限制,如果能在全国甚至全世界销售市场是不是很大?
 


4、竞争对手少或没有的行业

 
各位竞争对手太多,代表什么意思?表示这块蛋糕太多人吃了。如果500个人一起分蛋糕,等你吃到的时候,可能你吃到了什么?吃到了叉子和盘子。如果一块大蛋糕只有你一个人吃呢?各位您喜欢随便吃还是喜欢吃叉子和盘子?
 
所以我们要务必找一个竞争对手少的行业,越少越好。当然很好赚的生意肯定有人做,是还是不是?要找到完全没有竞争对手几乎是——不可能,可是竞争对手越少越好。
 


5、投资金额越少越好

 
投资的钱要少,投资金额大说明风险大,万一不成功就会亏死掉,不一定是投资金额大才能赚大钱,有的行业是可以以小博大的。有的行业投资金额大但赚的钱很少,有的行业投资少但赚的钱多,有的行业投资大赚的钱确很多。比如说房地产投资金额大的确能赚很多钱,可是亏钱的风险也很大。但是我们很多人是没有那么多钱投资的。
 


6、要有不错的利润空间

 
你看很多开工厂的年营业额10亿,结果净利润三千万,因为他的工人很多,厂房很大,设备很多。所以如果一个产品有20%的利润空间就是非常好的了。
 


7、产品或行业很难复制的服务/产品/制度/文化
 
这绝对是重点,准入门槛低代表什么?代表别人很容易复制。很容易复制说明别人很容易做,真正的意思就是竞争对手太多。
 


8、产品最好是领导品牌

 
市场上发明的人很少,所以成功的人都懂得去代理一个名牌的产品来销售,举例:你不会设计衣服,不会发明汽车,不会发明手表,可不可以去代理赚钱?当然会发明的最赚钱,但是我们毕竟不是爱迪生,不是莱克兄弟,不是比尔盖茨。
 
所以成功者都去找一个产品,是同等级的领导品牌,然后我们去代理它,这样成功率是不是很高?
 


9、不需要太多管理工作(生产管理/行政管理等)
 
这样的行业非常好,假如你要开一家工厂要不要很多管理?设备要不要管理?工人要不要管理?原料要不要管理?所以花很多时间在管理上,但是管理是不会赚钱的,只有一个动作是赚钱的那就是销售,如果你很多时间都花在管理上而不是销售上,意思是说你赚的钱就少。
 
所以一份事业管理越少表示你大部份时间都在做销售,都在做最有生产力了事。
 


10、不需要太多的售后服务

 
有很多工作是要很多售后服务的,比如:我卖给你一台空调,要找人安装,万一空调坏了又要找人去维修,这个叫太多的售后服务。去麦当劳点B号餐交完钱只要好吃下次又来了,要不要售后服务?不用售后服务省时间,省下来的时间又可以继续销售又赚钱,都在做最有生产力的事。有些行业售后服务太多,管理太复杂,所有的时间都在做没有生产力的事情,虽然很努力但是很难赚到钱。
 


11、要有一个稳定的成功模式

 
也就是说你做这个事业要有成功的导师指导,你就不用去摸索,也就减少了很多失败机会增加了成功的比例,你知道一般人创业100家公司有几家倒闭的吗?90家以上是倒闭的,可是因为你只看到成功的,因为倒闭的都没有报道所以你就不知道,报道的都是那些赚钱的。

 



 

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