1销售技巧和话术秘密之一具体客户具体分析保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣2销售技巧和话术秘密之二从不怕拒绝这就需要保险员相信功到。
保险销售技巧1安全感 人们追求利益而避免伤害，安全感是基本心理需求用安全感来说服顾客是一种常用话术例如，在汽车销售中强调安全系统的重要性，在卖房子时强调房价上涨的稳定性，在卖设备时强调防止竞争对手抢走客户保险销售技巧2价值感 人们渴望个人价值得到认同说服购买保险时，可以说为家人。
1要正确认识卖保险的岗位，明确个人职责，发自内心地热爱这个岗位2销售保险的用户需要对个人销售的产品有深入的了解，了解其性能特点和优势3与客户融为一体，了解客户需求，让客户有信任依赖和安全感要有毅力耐心自信，不要轻易被困难打倒，要有个人方向和目标5从客户的角度思考问题。
包括自己的资料比如名片公司资料计划书，如果等到面谈的时候才发现很多动都没带的话，我们的自信心也会大打折扣的二是收集客户的资料包括客户的收入水平家庭成员兴趣爱好等，孙子兵法里面说“知己知彼，方能百战百胜”在拜访之前就了解你的客户，才可以有针对性地进行营销保险。
6具备不断学习的能力所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的学习的对象和内容包括三个方面第一，从书本上学习主要是一些理论知识，比如如何进行电话销售销售技巧等第二，在实践中学习单位组织的培训，讨论等，都是。
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