顾问式销售技巧培训顾问式销售技巧培训心得体会

请将你自己定位成一名顾问，为潜在客户出谋划策，对他们所应该采取的行动提出你的建议交谈时，注意使用诸如“我们”“我们的”这样的字眼在提出建议或进行相关推荐时，要这样说“对于我们现在的情况，我愿意提出以下建议”要设身处地的给客户提供帮助，提供好的建议，而不是向他们推销东西；顾问式销售中，顾问们运用了多种询问模式来与客户沟通其中，佐证法是一种常用技巧，销售顾问会引用客户熟悉的第三方事实或实例来提问，这样能有效降低客户回答问题时的防御心理探究法则是另一种重要的询问方式，它鼓励销售顾问有目标地提出问题，以确认客户的想法和观点这种方法有助于揭示客户真实的。

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力综合能力实践能力创造能力说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法 通过学习，让我认识到做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以；以下是一些顾问式销售技巧1 倾听和提问与客户进行有效的沟通，倾听他们的需求和问题，并提出深入的问题来了解他们的具体情况和需求2 提供解决方案基于客户的需求和目标，提供相关的解决方案这不仅包括产品或服务，还可以包括其他补充或定制的建议3 个性化推荐根据客户的具体情况，个性化地。

最具价值的经销商订货会培训专家成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师品牌经营商公司化运营支招顾问式销售的核心，发掘客户需求的技巧顾问式销售的核心就是发掘我们客户需求的技巧，也就是最终要把他的需求挖掘出来，如何挖掘就是我们刚才讲的通过听问说，首先建立信赖，然后让顾客通过他的。

顾问式销售技巧培训心得体会

1每次只练习一种提问方式 在运用 SPIN技巧进行销售的过程中，不可能一下子就非常熟悉，所以需要销售人员进行充分准备，在拜访客户之前尽可能地演练这种技巧，一个一个问题地问，而且每一次只练习一种提问方式，这样才能运用得非常纯熟 2进行大量练习 SPIN提问技巧的难度很大，所以一定要进行大量。

次销售对话与案例，形成了一套实用的销售技巧经验证，接受过培训的销售顾问在销售业绩上比未培训者高出17%销售成功的关键在于提问SPIN销售法展示了四个类型的问题，当按顺序提出时，能显著提高销售转化率企业如果缺乏以。

1厉兵秣马 2关注细节 3借力打力 4见好就收 5送君一程 厉兵秣马很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事记得那时候我们培训了将近一个月，从企业知识到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流每次轮到自己休息，我总喜欢到。

顾问式销售技巧培训课程

我们的任务是帮助客户找到他的冰淇淋 三顾问式销售五步法 顾问式提问技巧包含5个步骤，通过递进式的提问客户5个方面的问题来达到我们的目的 1对业务员来说，能找到客户的隐含需要并转变为对保险的迫切需求 2从客户方面而言，找出对自己生活的愿望并通过保险计划帮助他达成 35步式提问 第一步愿望问题。