大客户销售技巧培训大客户销售技巧培训ppt

1建关系的技巧建关系的核心在于“建”从无到有2做关系的技巧做关系的核心在于“做”提升加深3拉关系的技巧拉关系的核心在于“来”拉来拉满4用关系的技巧用关系的核心在于“用”借用资源实战练习建立一份客户档案实战练习建立一份客户组织关系分析图 第五单元。

要忌讳直白我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧沟通的艺术，做销售做大客户销售，要委婉忠告我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他做销售做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。

在与客户沟通时，我们应采用客户喜欢的方式进行交流大客户销售中，沟通技巧尤为重要康德曾说，对男人最大的侮辱是说他愚蠢，对女人最大的侮辱是说她丑陋因此，我们要根据交谈对象的不同，选择合适的沟通方式首先，避免与客户争辩销售员在与客户沟通时，切记不要试图说服对方，因为这会引发客户。

分享大客户销售之道的知识与技巧，旨在帮助大家提升营销策略与实践能力大客户销售的核心在于认知升级，即理解并掌握态度知识和技能三驾马车首先，态度是关键，提倡利他思维，理解客户长远需求，培养同理心，构建与客户的长期关系知识层面，大客户销售需有升维思考，从政策趋势企业文化到体制，全面。

在大客户销售培训领域，活跃着众多知名的讲师他们中既有实战派技术流营销管理培训师，如李大志也有擅长团队管理和执行力的专家，比如杨阳闫治民则以其狼道营销实战与团队训练著称，林俞丞是实战执行力系统的权威专家，程绍珊则是闻名遐迩的营销实战专家杨亭致力于组织学习系统，而王延广则专注于中国门店。