夏蔚博法
【背景】：
1、 刚入职一家房地产中介公司，新人一个。
【问题】：
1、 如何做好业务实现突破？
夏蔚博法：
1、要学会累积经验，总结自己的不足之处，加以改正。只有你所能找出的缺点越来越少，才算基本已经入门；
2、 要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了；
3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等；
夏蔚博法：
作好房产中介业务，心态非常重要
1、 相信自己，相信自己的产品；
2、 用心聆听客户及消费者的声音；
3、 坚持、灵活、变通（这三点非常重要；）
4、 虚心、肯学； 夏蔚博法
5、 每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）；
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。
想做优秀的房产中介业务员，还要做好以下几点：（夏蔚博法）
1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；
2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；
3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；
4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。
夏蔚博法：总结：第一次和客户接触，本质不是为了成交，而是拉近与客户的距离。谈生意要经过这么一个过程：互相认识——互相熟悉——互相信任——达成成交，第一步就想做成生意，欲速则不达哦，结果只会把客户吓跑哒。
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