新能源大客户销售培训心得体会

2024年，志奋领科技有限公司携手华智微光，通过专业的培训与指导，致力于提升大客户经营能力，为公司的新篇章奠定了坚实的基础一合作背景 在市场竞争日益激烈的背景下，大客户作为企业的重要资源，其经营能力的提升对于企业的长远发展至关重要志奋领科技，作为专注于工业级光电传感器和深度学习技术的创新企业，深知大客户经营的。

欲望控制抵制短期利益诱惑，如客户提出回扣要求时，应明确拒绝并强调“我们更希望通过长期合作创造价值”自控力强的销售员客户留存率比普通销售高30%方向选择聚焦高价值赛道根据自身资源与能力选择细分市场例如，若擅长技术型销售，可聚焦智能制造新能源等高增长领域若资源集中在区域市场，则深耕。

一课程背景在全球汽车制造业快速发展市场竞争加剧的背景下，企业需具备卓越的投标能力以获取主机厂和一级供应商的大客户项目新能源汽车与智能网联汽车的兴起，进一步推动供应链需求向多样化专业化定制化转变供应商需精准捕捉市场机遇，以专业方案合理报价和创新技术脱颖而出，同时掌握谈判技巧与。

系统化无论是营销还是企业管理都不仅是知识模块的累加，还有全局意识和系统化，将组织能力与执行能力系统化并行打造，理念一致实用高效服务客户汽车行业宝马凯迪拉克小鹏新能源岚图新能源北汽新能源北京越野上汽通用五菱一汽红旗一汽奔腾东风集团长城汽车国金汽车公司东风标致。

二学习构建多维知识体系行业知识深耕短期需快速掌握产品特性竞品差异及目标客户画像长期需跟踪行业趋势如技术革新政策变化，例如新能源销售需了解补贴政策对客户决策的影响沟通技巧精进学习非语言沟通如微表情语调和提问技巧如SPIN销售法，通过模拟演练提升应变能力例如，面对。

五综合管理与其他岗位管理岗华为新能源汽车事业部总经理薪资2040K，10年以上大专学历招商总监1525K，510年大专学历大客户经理1220K·14薪，5年以上大专学历销售与客服新能源汽车销售57K，13年经验接听客服47K，经验不限高邮市展厅经理710K，35。

在霍尼韦尔工作期间，兼任内训师，培养办事处总经理3名，设计大客户五环营销技能提升特训市场调研与市场分析等爆款课程，年授课超50天，服务客户数千家，受众十万人为江苏某国企持续15年培训销售团队20余天，为广东某家居企业4个月咨询培训13天，实现业绩同比提升30%+，销售人员任务完成率最。

大客户销售的渠道可通过以下方法实现资源挖掘与客户拓展一利用公开信息平台挖掘资源招投标网站与商业查询工具通过千里马企查查天眼查等平台获取企业公开信息，但需注意此类信息竞争激烈可能被同行反复使用是否充值需结合行业特性判断，优先选择信息更新及时覆盖范围广的渠道媒体平台行业大号。

教育背景大专及以上学历全日制，专业不限，但具备市场营销汽车工程商务管理等相关专业背景者更佳工作经验有零售行业或大客户销售经验者优先考虑，具备新能源汽车销售或相关行业经验者尤佳薪资及福利底薪710K不包含奖金，根据个人能力和经验面议五险一金提供全面的社会保险和住房。

部分女性会在成单高峰期后逐步转为管理或培训岗，工作时间可延续至50岁左右豪华品牌新能源车企更看重从业者资源积累，对年龄限制较宽松，资深销售顾问往往更具优势2影响因素解读体力和精力客户资源累积速度家庭负担波动是三个关键变量有经验的销售常通过转化熟客培养团队拓展大客户渠道等。

三政策技术驱动型行业趋势红利与需求增长光伏销售政策推动下普及面扩大，农村市场潜力大，需熟悉补贴政策与产品优势人工智能销售科技产品需求增长，销售人员需具备技术理解能力，收入较高汽车行业更新换代快，需熟悉车型优势以促成交易，尤其是新能源汽车领域共同点是行业处于增长期，需求持续。

示例若某区域销售额未达标，可反思“过度依赖单一渠道，未及时开拓线上市场”未来规划与信心展示需明确下一阶段目标策略及资源需求，同时体现个人成长意愿例如目标提升市场份额至15%策略加强大客户定制化服务信心通过培训提升团队专业度，确保目标达成技巧用SMART原则具体可衡量。

与大客户的紧密合作关系体现 客户类型及地位优优绿能客户主要以充电桩生产商换电设备生产商充电站运营商换电站运营商新能源汽车厂商等类型企业为主，处于新能源汽车充电设备的上游位置其主要合作客户中，不乏万帮数字ABB等厂商前五大客户销售收入占比报告期内，优优绿能向前五大客户的销售。

电气工程师锂电方向聚焦新能源领域，月薪为1325万此岗位技术门槛较高，需要有3年以上相关经验，并且能够独立完成西门子等品牌PLC编程随着新能源行业的快速发展，对该岗位的需求稳定，有利于个人在新能源电气技术方面深入发展大客户销售经理轨道交通工作地点在广州天河，薪资面议该。

4 NIO热情热爱NIO，并积极分享这种激情，愿意了解并贯彻NIO的企业理念，服务风格和文化，能适应灵活的工作安排5 驾驶技能持有C1及以上驾照，驾驶技术熟练者优先6 语言能力良好的外语沟通及表达能力者优先7 销售经验有零售行业销售大客户销售实习经验者优先8 实习机会优先考虑。