大客户销售培训ppt大客户销售培训心得体会

销售类型分为五类，分别是电话销售直销网络销售大客户销售渠道销售每种类型都有其特点和适用场景电话销售主要针对低价值标准化产品，如客户维护跟进等，难度低，入门门槛不高，收入相对普通直销则通过面对面沟通，适合客单价较低产品简单性质的销售，难度较低，收入中等，入门门槛较低。

如果你是做大客户销售的，需要做销售提案，我强烈建议你买回来好好读一读如果你是做门店销售的，其中第一部分洞悉客户篇和最后一部分销售语言篇也同样适合你，本书的第二第三部分是关于提案规划和提案PPT的设计，有些销售同学需要有些同学暂时还不需要 另外，想多说一点，我发现台湾和日本的很多营销作者。

这种情况可以先开出一个偏高的价格，让客户砍价除非是你独家销售的东西，否则在目前的市场，网络发达，网上现货商也多，一般不要开出特暴利价格吓跑客户，适可而止这种情况下假如客户能给出目标价，成功几率一般比较大 4欲擒故纵，舍得放弃 价格最后还是谈不下来，没有办法，最后只能告诉客户，能做就做，做不了。

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6提高自己的方案制作能力，能做出专业的ppt方案，能现场给客户演示提案 7在开发大客户的工作中，不断总结，成功之处和失败之处，自身的不足以及以后如何提高 三管理团队 销售团队配置标准 大客户销售人员一共配置8名，分为2个组，每个组设组长一名每个组负责2个重点行业，一个行业2个销售人员来分工开发。

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有的人说，做销售很简单，你只需要用好两种“水”就行了，一种是酒水，一种就是洗澡水也就是说，你只需要在酒桌上把客户灌倒，或者带着客户去洗桑拿，基本上就能把客户搞定真的是这样吗？ 我不否认，一些小的单子，或者在过去的年代，确实可以用这种方法来搞定，但是如果是一些动辄几百万上千万甚至上亿的大单子。

4负责组织客户进行投资理财知识的系统培训5根据公司的要求，完成既定工作任务和目标 任职资格 1大专以上学历，有经验者可适当放宽学历要求 2普通话流利，具有良好的语言表达能力 3为人正直热爱销售勇于挑战高薪反应敏捷表达能力强，具有极强的学 大客户岗位职责9 1 负责开发拓展管理客户。

从开始的在中关村太平洋大厦一个柜台一个柜台的发名片成长到现在，基本都在和业务打交道，哪怕成为公司一把手，也会同时兼顾大客户分享给大家的都是我的经验，以上几点新人只要你认真落实了，肯定可以成为一名优秀的销售 在网上看到很多写销售的文章，也包括在，但是干货很少，很多都是说一些不疼不痒的，你刚有兴趣。