营销包括什么?

　　时下，最容易引起消费者注意的营销手段是什么？很明显，答案是各种无节操、无下限的营销。如果你觉得这个回答不满意，好吧，那我说北京三里屯“优衣库事件”总可以了吧。

　　其实我们可以发现，自从互联网成为我们生活中的一部分的时候，这种无节操、无下限的营销就开始充斥整个网络。“凤姐”、“芙蓉姐姐”、“小月月”等事件已经成为昨日黄花了，而新的“啪啪啪”事件正在酝酿之中。

　　“无节操” 刷流量

　　有需求，就有迎合。有市场，就会有切入点。更有人直指，立竿见影的互联网营销靠的就是病毒式、无节操的营销。尤其在互联网上，你要脸还是要流量?你要品牌还是要话题?品牌调性和话题炒作如何兼顾?特别是互联网产品，流量就是生命，你怎么搞流量?去买?还是卖?周鸿祎、雷军、罗永浩、李国庆、刘强东……哪一个不是卖着老脸天天做喷子，或者被人喷?什么?你不卖?对不起，你端着，观众就无感。

　　营销的根本是满足人性的需求。什么是人性的需求?“排除生存需求外的精神需求，用通俗的话来说就是：性、美女、丑闻、反道德、金钱、猎奇、好玩、感人……以上话题的影响度依次递减。如果以上任何一个点还和名人明星挂钩，那就卖点十足啦。比如陌陌的Slogan“总有新奇在身边”，就不是刚需，是做给投资人看的，而约炮神器，就是刚需。再比如，淘 宝网，淘我喜欢不是刚需，淘 宝上有便宜货才是刚需;京东：多快好省不是刚需，能买到正品才是刚需;马佳佳开情趣用品店不是刚需，90后高学历美女卖性用品是刚需。。。。。。

　　做营销的企业有三种：一种是屌丝初创企业;一种是“乔家幼女初长成”;还有一种是“行业巨头”。其中第一种最适合用无节操营销。“产品做好一点，站内刺激用户拉用户，站外搞流量，基于人性(无节操)”。

　　有底限地营销

　　营销重在借势，事半功倍。但也要有底限。“无底限营销对企业的帮助也十分有限”。

　　从舆论传播的角度来看，无论现在的媒体关注趣味如何不断趋向低俗化，也无论很多媒体喜欢追逐性、暴 力、黑暗等反常态社会现象，但彰显社会价值、匡扶正义人心、鞭鞑鬼魅魑魉，始终是媒体作为社会公器存在的底线，这也是新闻策划永恒不变的传播规则。企业的营销传播无论是恶俗还是高雅，如果逆反这条传播规则，其后果只会得不偿失。

　　百雀羚重推“选择百雀羚，美过黄永灵”的广告语。于是铺天盖地，无数消费者和同行询问黄永灵是谁。“互联网思想的核心是口碑，口碑的关键是参与感，放大参与感的是通过社交网络。”当受众的好奇心不断累积的时候，百雀羚揭开谜底，黄永灵只是个百雀羚旗舰店的文案!“设计高 潮点：卖的不是黄永灵，而是自信。”百雀羚把“黄永灵”上升为所有普通却有自信的女人代表，只要有自信，每个人都可以是美女，是明星!

　　病毒营销的关键就是制造冲突。这跟好莱坞讲故事的手法是一致的，细节、冲突、高 潮。

　　企业要通过新闻策划进行营销造势，关键在于企业所做的营销传播是顺应媒体的传播趋向，借势为之，使企业的品牌与产品乘上媒体报道舆论东风，实现知名度与销售力的跳跃性成长。