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2018年02月10日
加强创造骄人销售业绩的能力：清晰销售之道(第四部分)
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作者：吴学文 (Goh Siok Boon)
微信公众号：zhenwowang
有关销售的问题 (九)：
营销员如想成功，最主要的行动是什么?
每天兴高采烈地，去面对挑战。
寿险业的例子：
在寿险营销行业，100个陌生拜访当中：
? 只有 4个人是你的准客户
25个人当中：
? 只有 1个人会向你买保险
+ + + + + + + +
简单地说：
你必须面对24个拒绝，才能成交1份保单。
所以，每当你成交1份保单。
你必须举高你的右手，拍拍自己的肩膀3次。
兴高采烈地，大声喊3次：
我福星高照！我福星高照！我福星高照！
+ + + + + + + +
如面对拒绝或失败的话...
至少你去过对方的办公室，或家里，或会面地点，你得到运动，你锻炼了身体…
你也必须拿出你的右手，向前挥动3次。
兴高采烈地，大声喊3次：
我身体健康！我身体健康！我身体健康！
如此的做法，你将发现...
销售事业：
? 不是让你福星高照
? 就是让你身体健康
+ + + + + + + +
? 伤伤心心，也要卖
? 开开心心，也要卖
倒不如每天开开心心地，去面对销售事业的挑战。
+ + + + + + + +
只要你能每天兴高采烈地，去面对销售的挑战。
你一定会创造非凡的成就。
有关销售的问题 (十):
在销售的过程，你必须注重什么？放下什么?
人生，是一个什么过程?
+ + + + + + + +
成长的过程。
+ + + + + + + +
什么叫做成长?
朝哪方向成长?
+ + + + + + + +
成长的定义，就是不断地成为：
? 更有智慧
? 更有爱心
? 更有创造力量
的人。
+ + + + + + + +
所以，在销售的过程，你必须：
? 注重成长
? 放下成败
只要我们不断地成长，成为：
? 更有智慧
? 更有爱心
? 更有创造力量
的人。
我们肯定会塑造非凡的销售能力。
有关销售的问题 (十一):
销售的重点，不是推销你的服务和产品，而是什么?
创造别人对你的需求。
人类是充满需求的，什么是人类的六大基本需求?
+ + + + + + + +
人类的六大基本需求
需要：
? 安全感
? 刺激感
? 被爱感
? 重要感
? 贡献感
? 成长感
+ + + + + + + +
人类采取行动的动力，都是为了满足这六大基本需求，包括杀人放火。
你越能满足，准客户的六大基本需求：
? 安全感
? 刺激感
? 被爱感
? 重要感
? 贡献感
? 成长感
准客户对你的需求，就会越大。
+ + + + + + + +
一旦准客户对你有需求，他就越想见你。
你销售的机会，就会越多、越大。
有关销售的问题 (十二):
销售的培训，不是技巧的培训，而是什么的培训?
人格的培训。
事在人为。
人行，才能把事真正地做好。
销售的培训。
必须先让你拥有：
? 智、仁、勇的人格风范
才能协助你：
? 创造骄人的业绩，和丰盛的收入
必须培训你：
? 以爱心，为出发点
? 以真心，付诸行动
? 以欢心，为目的地
+ + + + + + + +
让对方：
? 喜欢你
? 相信你
? 愿意采取行动
通过提问有关销售十二个问题的过程中，我在做什么?
改变你的信念。
什么是信念?
信念：
? 感受
? 图像
? 看法
这十二个问题将改变。
+ + + + + + + +
? 你对销售的感受
原来销售不是那么困难。
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? 你对销售的图像
原来销售不是一个低贱的工作。
+ + + + + + + +
? 你对销售的看法
原来销售是：
－帮助别人解决问题
－充满价值和意义的
一旦我改变了你的信念，我能改变你的什么?
信念，改变思想；
思想，改变行为；
行为，改变现状。
恭喜你。
一旦你：
? 充分地理解有关销售十二问题的真谛
? 并充分发挥，销售之道
你将所向披靡...
谈笑用兵，真正地销售于无形之间。
现在，敬请你观赏今天的视频 (暂不收费，请速观看)，主题如下：
吴学文视频：领导真我中心学（第 49 分段）
清晰人生最重要的第二个问题：
你的目的是什么？
吴学文 (Goh Siok Boon) 敬上
微信公众号：zhenwowang
协助整理： 吴美强
+60 19 3159 310
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标签：销售培训的感悟
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