销售培训框架销售部门培训方案设计

1、第一我们的客户在哪里也就是渠道，我们有展会地推电销社交软件平台，甚至是培训会，这里再强调一点，不要高估平台，平台的价值远没有我们想象的大在态度上，个人建议大家可以蔑视它，但在行动上，我们还是要重视它图片 第二他们的需求是什么这一点在我们以往的视频中就有讲过；1 培训项目概述 这部分主要介绍培训项目的背景目的培训对象培训时间和地点等基本信息，以便参与者了解培训的整体框架2 培训目标 明确培训的具体目标和预期效果培训目标应该具体可衡量可实现，可以包括知识技能态度等方面的目标3 培训内容 描述培训将涵盖的主题和具体内容。

2、1，著名品牌的推广第一阶段主推高价教育产品到高消费人群比如北大的继续教育培训，推广难度不大，市场有限第二阶段主推集中教学，大课堂讲座收效快，覆盖广第三阶段渗透式教育，培训加盟者和基层教育工作者2，小品牌的推广把以上过程倒过来做3，没品牌的推广 先从一个分部，一个班，或者一。

3、开展了培训需求，确定企业的培训课程框架和重点后，这时，需要由人力资源部人员先制定出一个初步的年度培训计划包括培训主题举办时间培训目的培训对象人数课时预估费用等，然后邀请企业老总各部门主管参与审议在审议中由人力资源部门对培训计划草案做一个简要说明，然后通过集体讨论的方式达成共识这样做的。

4、四不断优化自己销售话术 有很多朋友觉得，公司给的销售话术模板就是电销的法宝，这是错误的，因为话术只是提供的一个框架，销售过程中会遇到各种各样的客户，我们一定要灵活应对，针对不同的客户，去侧重讲解他所关注的需求点，抓住客户需求点，是销售成功的第一步所以在话术框架的基础上，再创新出。

5、企业培训的要求是解决实际问题，不是泛泛而谈的理论和框架，所以在开展内训之前，必须针对企业的培训需求，做个性化调研和深度分析要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点，每个知识点能解决企业的什么问题但是，在培训行业，培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的企业客户是培训机构的。