直接营销的优点是什么

　　“一元一元，全场一元。一元买不了吃亏，一元买不了上当，欢迎广大朋友前来选购”

　　聒噪的大喇叭声，简陋的商品，低端的店面，稀疏的客流，不赚钱的小生意，这似乎是我们对于“一元店”一直以来的普遍认知。

　　然而，扩宽地域向洋对岸看去，北美的Dollar Tree，Dollar General及Dollarama等告诉了我们一个完全不一样的故事：

嘿！这些一元店竟然都是超过100亿美金的大公司！

　　其实，一元店在国外是非常赚钱的零售生意。这类核心竞争优势在于“提供高性价比的低值易耗品”的零售分类，随着集中度的增加与物品的精细化，逐渐吞噬传统零售的部分市场份额，是十分有异于其表面“低端不赚钱”表象的零售业态。

　　随着电商渠道占有率的逐步扩张，惹眼的线上红利也在吸引这些一元店的目光。但出于电商的“包装、仓储、运输”的成本考虑，直到2015年，美国市场上才出现以Hollar为首的线上一元店。

　　“最初的想法来源于对一元店的喜爱。我们原来午饭后总是去逛当地的日本大创百元店。有一次突然意识到网上没多少便宜的商品，而像Wish这样的App不仅速度慢，质量也差”创始人David Yeom，Honest Company的前营销副总裁这样说到：“我们当然也考虑到了仓储和运输的成本，但实际运营时会发现，制度的设计和消费者的‘一篮子消费’心理可以自然地瓦解这项进入壁垒”。

独特的选品理念：精选、低价、质优

　　成立于2015年的Hollar，目前所经营的品类主要包括礼物、玩具、美妆、小电器、卫生用品、厨具、婴幼儿用品及办公用品。用两个字概括产品特色的话，就是 “实用”。它主打家庭日常生活场景适用，但不涉及不宜保存运输的生鲜食品类。

　　Yeom的理念在于——品类定位明确，专注小而有趣的实用品。

　　Hollar的核心竞争优势在于其产品的高品质低价，运营总监Um原先在99cent store运营时所维系的供应商关系保证了公司可以从知名货源处拿到更低价的商品，摆在Hollar虚拟货架上的多是价格远低于丝芙兰与其他超商的露华浓、欧莱雅、多芬等产品。高品质低价叠加较快物流带来了Hollar的持续流量与良好口碑，据统计显示，公司50%的客源来自非付费获客渠道，且这些由“口碑相传”带来的客户往往能带来平均20的首单客单量。

不为人知的赚钱方法：高毛利

　　低价不等于不赚钱，相反，Hollar的低价货源帮公司实现较高的毛利率，Yeom曾在公开市场声明，“我们拥有比同类公司更高的毛利，且几乎每单销售都能为企业贡献利润”。

　　自有品牌也是Hollar实现高毛利的办法之一，Hollar作为平台，在销售外来品牌的基础上，也在着力开发自有品牌，截至目前已上线300多个自有产品，主要覆盖小电器、配件等，例如与手机配合使用的VR产品。这些自有品牌并不是随便开发的，而是恰恰与“小而有趣”定位相配称的。此外，Hollar也计划开发产品售价低于其他平台的e交易平台，方便商家直接营销。

　　除了毛利，Hollar也在在解决4.95$客单的昂贵的物流成本，他们设计了25美元免运费的策略，结果你会发现没人会购买10件以上的商品，这不但弥补了电商的物流成本，也大大提高了客单价，提升了销售的效率。

差异化的用户群体：非一线城市的超年轻女性

　　与传统的线下一元店类似，Hollar的主要客户群也是女性。但特别的，他针对的更多是习惯于线上消费的千禧一代的年轻女性。一方面，传统线下一元店Dollar General的销售数据显示，24%的销售额由二十几岁的女性带来；另一方面，Hollar自己也认为该类消费者“血拼“的概率会更高。当然，Hollar自己的产品布局也对这一策略进行了有效验证，千禧一代的女性（尤其是美国中部的家庭女性）正为Hollar贡献80%的营收。如果你仔细研究Hollar的用户，会发现来自纽约和加州的用户相对较少，看来美国也是有明显的2-3线城市的用户特征。

　　月访问量100万左右，月销售额突破100万美元，且在以50%的速度增长，获得KPCB领投的3000万B轮融资。这是Hollar的赫赫战绩，是该类零售业态的市场认可，当然也是Hollar高效经营的有力证明。

　　所以，看起来是小生意的真的生意小吗？

　　我说：不一定吧！现在连亚马逊都要学习Hollar，开设了相应的频道了。

文章回顾：

聚会在美国也能在线搞，那么中国人喜欢这种短视频社交吗？

开个便利店就叫新零售？我看这种新业态才值得关注！

洞察?我原来以为APPLE WATCH会轻松击败智能手表对手，但是我错了

传言李易峰赵又廷身价要过亿了，不请明星的电视剧能火？这还真可以

趋势?今天，一个世界顶级品牌宣布抛弃电视台了

内容创业，要先学会这些最火的动漫的套路

拿了商品就走，不用排队结账，竟然还有这么好的事情？