培训机构营销方式

　　前言

　　招生无淡季，一年365天都是招生日。暑招旺季近在眼前，在全国品牌机构和各地龙头的挤压下顽强生存的中小培训机构，如何在抢生源的大战中不那么焦虑呢？

　　今天，编者就奉上24个招生小贴士，希望对大家有所帮助。

　　第一计：邀访招生

　　一、邀访方式

　　1、地面推广；2、电话邀约；3、渠道邀约。

　　二、邀访内容

　　1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评。

　　2、试听法。

　　3、考前冲刺课法。

　　4、免费辅导课法。

　　第二计：知名讲座

　　市场卖点：讲什么、什么人讲。

　　拉动生源：学生喜欢听、家长期待听。

　　切入宣传：不漏痕迹的营销。

　　升华招生：口碑>现场报名

　　第三计：老生续班

　　老生续班=招生？

　　1、成熟客户：稳定生源。

　　2、贡献次数：例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=？)。

　　3、口碑宣传：学生成绩的周期。

　　4、流失影响：流失一个影响十八个。授课过程→定期沟通→电话授课→师生关系。

　　第四计：一生多班

　　课程多元——为什么引进？

　　必然趋势：抵御风险，做大做强。

　　师资储备：关键所在，杜绝拍脑袋。

　　推介方式：为什么要学？方便学习、全面发展。

　　多元发展：引进什么项目？

　　文化类：英语饱和，作文争鼎，数学蓝海。

　　模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。

　　第五计：示范课程

　　掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱。

　　把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点。

　　抓住心理：报名关键点(临门一脚)。

　　及时回访：为什么不报名，怎样让其报名。

　　报名流程：前台→授课教师→咨询教师→收费教师(前台)。

　　第六计：传单招生

　　内容确定：阶段性市场吸引点。

　　设计排版：突出重点、留存度。

　　发放技巧：怎么发？

　　收集信息：关键中的关键。

　　怎么收集：嘴皮子+礼物。

　　部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等。

　　第七计：网络招生

　　彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

　　形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

　　多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

　　关注后续：效果，提高效果。

　　招生八计：软文招生

　　软文内容：硬广是形象、软文是影响。

　　栏目互动：教育专刊，新闻版块。

　　活动互惠：广告公司(人)相互竞争，任务量。

　　互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。

　　招生九计：户外课堂

　　时机选择：春华秋实、周六、日。

　　突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段。

　　扩大影响：从家长、学生心理入手。

　　吸引生源：要告诉周边的学生、家长：

　　(1)我们是什么学校。

　　(2)我们有什么课程。

　　(3)家长、学生为什么要学。

　　招生十计：冬夏令营

　　项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。

　　寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款。

　　安全把握：绝对绝对。

　　生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

　　招生十一计：电视广播

　　频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告。

　　广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之。

　　合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传。

　　充分利用：一次上电视，可宣传一年。

　　招生十二计：张贴海报

　　关系协调：城管、居委会、物业。

　　位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。

　　板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式。

　　张贴检查：不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)。

　　变化：商店、书店门口广告、墙体广告。

　　招生十三计：内刊宣传

　　潜在营销：学刊(报纸)开路，响亮名头。

　　确定主题：公益为主，家庭教育可读性强。

　　设计排版：专业设计，体现档次。

　　借力传播：整合宣传，降低成本。

　　目的：增加保留度和可读性。

　　招生十四计：公交广告

　　适时选择：投放时间，投放内容，投放平台。

　　避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂。

　　强调精细：效果细致统计，及时调整。

　　切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。

　　招生十五计：游街宣传

　　安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调。

　　时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段。

　　召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段。

　　整体统一：统一服装、统一话术、统一形象。

　　招生十六计：节日营销

　　节日选择：儿童节、圣诞节、爱心日。

　　活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演。

　　市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点。

　　招生十七计：公益服务

　　社会责任：作为教育工作者的责任。

　　方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等。

　　品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵。

　　嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。

　　建议：

带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。

与公立学校合作。

　　招生十八计：广场演出

　　筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。

　　流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。

　　人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。

　　收集转化：收集观众信息，转化生源。

　　举例：跳蚤市场→广场进行→群众参与→口语比赛→广场进行→现场颁奖。

　　招生十九计：礼品激励

　　礼品柜台：设置学生喜欢的礼物。

　　积分换取：让换取需要门槛和延续性。

　　招生续班，招生：让学生感觉到学校学习礼品。

　　续班：积分积累多学多送。

　　招生再招生：推荐报名，有大礼。

　　酌情适当：不要让家长感到烦感。

　　招生二十计：学习沙龙

　　突出公益：公益化学习沙龙，多见为英语角。

　　长久坚持：将沙龙做成学校品牌。

　　潜在生源：品牌影响，逐渐转化。

　　促进招生：水滴石穿。

　　招生二十一计：生日祝福

　　突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友。

　　全员参与：集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。

　　简单礼物：学校购买或集体制作。

　　忠诚客户：学生牢记，家长感激。

　　招生二十二计：公益广告

　　投放选择：投放方式、投放内容。

　　结合政策：政策允许，争取支持。

　　强化责任：社会责任、引起关注。

　　品牌传播：正面形象、无形宣传。

　　例如：甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号。

　　招生二十三计：促销优惠

　　精品教育：注重学校形象维护。

　　不打折扣：教育是不能有“折扣”的。

　　礼品赠送：促进报名，刺激消费。

　　学习卡券：减低成本，促使报名，消耗课时。

　　招生二十四计：短信招生

　　发送内容：吸引力强，把握家长心理。

　　发送方式：短信平台、自由信息。

　　效果监控：回电统计，更变平台(客户群体)。

　　转化生源：积极回访，邀请试听，促进报名。

　　招生最最重要的还是要靠教学质量，所以学校核心竞争力还是要练好内功。

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