服装导购销售培训服装导购培训总结心得分享

推荐最适合的服饰搭配，提升顾客的购物满意度针对不同体型的顾客，书中特别设计了针对性的着装技巧，提供个性化的着装建议，让导购员能够根据顾客的体型特点，给出实用的搭配建议，从而提升销售效果总的来说，这是一本实用性极强的培训教材，是服装服饰导购员快速上手和提升职业技能的实用指南。

心得一培训服装导购员的职业规划 由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作。

服装店一般都需要培训5个点培训商品基本知识可以通过日积月累死记硬背严格考试来完成很多导购员对商品的基础知识了解很少，顾客问起来还需要再去寻找资料，时间的耽搁会错失销售机会商品基本知识包括，各种面料洗护和特点服装板型特点价格尺码选择等1服务技能培训培训目标是帮助员工。

这个不用很久的，一板如果是那些大型一点的服装店的话，那是会有上岗之前的岗前培训的呀，一般就是一个礼拜到十天把，就是掌握一些技巧把，掌握一些特殊的观察力，这个也不是特别难好好学把。

服装的营业员最难培训的是导购员的专业技能和态度1服装店导购的技巧很重要同样一家服装店，两位导购员一天的销售额，相差五六倍是很正常的事情，为什么会相差这么大，主要原因还是服装导购员销售技巧，并不是越热情越好，话越多越好2推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心。

对于80后，90后，培训教育肯定是要的，并且是至关重要的一个环节，再好的品牌产品营销战略等等，结果终端导购没有提升上来，结果是可想而知的那针对服饰行业的现状身该如何做服装导购员的教育训练呢要有以下4个方面的准备工作 一终端服饰门店要建立系统的培训观念 1建立年度培训计划并。

所谓待机就是“等待接近顾客的机会”，在等待方法上动脑筋是很重要的，在直销场所表现出明朗愉快和活力，使过路的顾客产生想深入了解的心情，为此以下三点是需要导购代表下功夫的服饰整洁仪表端正的良好形象 表情和语言明朗快活亲切温和 机敏愉快的步伐和工作情形 顾客表示决定购买意向的十条。

在店务方面，我会定期安排不同的任务，让导购们逐步熟悉并掌握各种技能例如，在账务和报表方面，我会详细讲解并示范操作方法，通过鼓励和表扬，激发她们的积极性销售方面，我会运用公司的培训知识，为顾客推荐合适的商品，并提供专业的搭配建议通过不断积累和实践，导购们在销售过程中能够更好地把握。

并负责导购销售沟通技巧培训1998年任香港侨邦服饰有限公司总经理之职2002年从事服装企业管理咨询培训内训流程改造至今沈老师拥有丰富的实战管理经验和坚实的工艺技术指导功底，任职期间培养了大批优秀的服装企业生产管理人才和营销管理精英，目前分布在深圳广东江浙地区大中型服装企业任职 沈老师。

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置明确自己的。

CPM 给我规划了在服装行业发展的计划，今年下半年或是明年，在积累了足够的导购经验后我可以回到CPM，接受中级培训比如说是 店长店经理，或是我想成为形象打造师等培训完成就会被推荐到有管理层需求的品牌服饰企业，直接上岗其实我也是通过对CPM教育计划的了解后才知道原来服装导购的发展空间是如此大。

服装销售培训资料包括纺织品基本常识例如合成纤维和天然纤维的区别优点弱点等服装保养常识，服装搭配常识商品陈列导购技巧服装FAB法则等。

许多导购上交各种报表，任何人一看都知道他们是否在用心思考面临的问题导购是很辛苦，也许没时间或没精力没那个文化水平做这些形式工作其实企业也没要求他们怎么样，只要实话实说，把自己遇到的问题，自己看到情况，自己的想法，借这个形式表达下就行了中国服装培训网向广大服装品牌导购员推荐王奕程。

1如果是自学，首先去买本人体素描之类的书，从学习画人体开始熟悉人体，不管是女人体，男人体，儿童体以及人体的各种基本姿势都要画熟练2学习了人体画后就学习基本的色彩关系，建议买一本色彩基础的书籍，对色彩进行学习和熟悉比如色彩构成3开始学习一些服装专业的知识，从画款式图开始。

会的1现在很多地方缺人员，急需招聘人，虽然写着经验优先，但只是优先而已2不一定要有导购经验啊，很多东西是互通的，尤其销售行业，往简单里说，会交流，起码知道告诉顾客他要的产品是什么样子的就够了这就是销售3招聘的人喜欢有上进心，踏实肯干的，只要你好好干会得到老板认可的4。

许多导购管理人员在对新入帜导购培训时，大部分时间浪费在条条框框的规章制度上面，而忽略了终端销售竞争中最关键的东西如何搞定顾客，如何迅速提升自己的销售技能，如何把产品FABE卖给顾客呢我作为一个终端管理者中一员，走访取经总结了数十位厉害角色的导购主管或培训主管，从中得出他们让新手导购。

现如今，针对服饰搭配术的把握，早已不仅是室内设计师也有技术专业搭配师们的事针对许多服饰经营人而言，假如店面的职工可以把握基础的服饰搭配技术性，针对店面的运营和市场销售而言，毫无疑问全是一笔隐身的财富当下绝大多数的导购员，对望依据自身的觉得来为消费者搭衣服的，到底是否确实合适也很难说。