4s店销售技巧培训4s店销售培训心得总结

1、购买汽车较重要的是价格，下面给大家说说在4s店买车谈价技巧拒绝套餐，当你还价时，销售人员不会马上答应你，4s店的例行程序是送更多礼品，价格不会改变承诺给你导航，行车记录仪，脚垫等都是便宜货在讨价还价时，不要暴露你的低价，让销售触动你的心理价格，并迫使他报告他的较低价格2选择好；在探访4S店时，与销售人员就价格进行谈判时，需巧妙展现诚意而不暴露真实喜好此时，应表现得极为犹豫，让销售察觉你在多方比较当销售介绍车辆特性及功能时，适时提及竞争对手的车型特点，以强化“我在权衡”的印象若销售表达出初步兴趣并给出报价，务必坐下详谈，以示诚意此时，销售会首次报价，该；语言是一门技术，说话是一种技巧，两者相加更是一门博大精深的学问尤其在买车和4S店打交道时，如何巧妙的沟通获取最大的利益，直接和真金白银挂钩所以网络和坊间不断有同4S店销售沟通“过招”的妙计，汽车大国美国也不例外这里就有三招教学，不得不说，和国内的“套路”来讲，有点小儿科但是。

2、在购车过程中，如何巧妙砍价是每个购车者面临的关键问题以下是一些针对4S店的砍价策略，希望能为你的购车经历提供帮助首先，当你到达4S店时，不妨先观察一下车辆，试驾一下样车，耐心等待销售人员主动过来切勿一进门就急于砍价，这可能会让销售人员认为你非常有经验，从而给出高于市场价的报价与；在试用期内，销售顾问需要掌握汽车销售的全部流程，包括客户需求分析产品介绍价格谈判销售策略等通过与资深销售顾问的交流学习，新人能够快速提升销售技能，积累经验此外，4S店通常会提供系统化培训，包括产品知识销售技巧沟通能力客户服务等方面，帮助新人尽快融入工作培训期间，销售顾问还应。

3、一售前准备工作 汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了同时，再了解了所要销售的产品外，还要了解潜在客户的消费行为，比如他们关心的内容是；1到4s店看汽车，谈论价格的时候，让销售感到诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比让销售意识到，我在比较2介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价销售这时会带到座位，问一下。

4、个人形象必须随身携带名片见人就发，上班时间衬衣和西服要干净得体标准的礼仪规范及微笑时你的第一形象，可以增加客户对你的信任车界内朋友圈真正拔尖的销售顾问他永远不会是只在店上抓单一定要发展车界朋友圈，通过车界朋友及老客户的转介绍往往会得到意想不到的收获熟练八大销售流程销售。