ibm销售培训课程ibm的销售管理流程

IBM采用了混合式培训方法，主要分为面对面形式和在线形式面对面形式包括教室课堂培训实地实践现场演示等，而在线形式则包括网上课程网络讲习会社交媒体讨论博客文章导读等ibm公司的销售人员和系统工程师要接受为期 12 个月的初步培训，主要采用现场实习和课堂讲授相结合的教学方法其中75%的时。

课程体系由IBM公司根据数十年大型机开发和应用经验总结出的全球统一课程体系 硬件设施独家采用IBM最新式大型机IBM eServer zSeries，全国范围内仅有5台用于教育培训，华北及东北地区仅此一台 学习平台全部技术课程在IBM公司提供的IBM大型机平台上进行 使用教材IBM全球统一全英文版培训教材。

IBMldquo魔鬼rdquo训练，为员工描绘学习蓝图，将素质教育日常化 有人称IBM的新员工培训是quot魔鬼训练营quot，因为培训过程非常艰辛除行政管理类人员只有为期两周的培训外，IBM所有销售市场和服务部门的员工全部要经过三个月的quot魔鬼quot训练，内容包括了解IBM内部工作方式，了解自己的部门职能了解IBM的。

IBM公司的销售人员和系统工程师要接受为期12个月的初步培训，主要采用现场实习和课堂讲授相结合的教学方法其中75%的时间是在各地分公司中度过的20%的时间在公司的教育中心学习分公司负责培训工作的中层干部将检查该公司学员的教学大纲这个大纲包括从公司中学员的素养价值观念信念原则到整个生产过。

ibm是IT公司国际商业机器公司国际商业机器公司或万国商业机器公司，总公司在纽约州阿蒙克市1911年托马斯·沃森创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。

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服务R3系统实施过程中，用户将得到SAP技术专家的全面支持与服务，包括组织结构方面与技术方面的咨询，项目计划与实施方面的协助，以及培训课程 1972年，德国，曼海姆的IBM公司任职销售顾问的Hasso Plattner在等待着公司对自己建议的回复他的建议就是开发财务软件包，用现成的软件包取代昂贵的定制应用 当IBM公司回绝。