销售培训框架销售培训框架图片

序工作透支后，我所获得的人生财富前言第一章 远景规划领航组织走向成功的基石远景规划阐述的是组织所能达到的未来理想状况远景规划不同于目标，它不仅有助于销售人员决定自己的奋斗目标，更重要的是它具有激励和指导作用，它能给销售人员以希望，使销售人员相信自己的能力，促使他们不断地进取1引领。

通过三方面的汇总分析，就会形成人员的培训需求，而这是形成部门培训需求和公司整体培训的基础 确定企业培训框架 通过分析确定了个人的培训需求后，由点及面，通过汇总每个人员面临的共性差距和不足，就形成了部门的未来培训重点而根据部门共性需求和企业战略，就可以找出企业共性的问题，找到整个企业存在的短板和关键环节。

开展了培训需求，确定企业的培训课程框架和重点后，这时，需要由人力资源部人员先制定出一个初步的年度培训计划包括培训主题举办时间培训目的培训对象人数课时预估费用等，然后邀请企业老总各部门主管参与审议在审议中由人力资源部门对培训计划草案做一个简要说明，然后通过集体讨论的方式达成共识这样做的。

1，尽快进入角色，开展工作对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解 2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整 A培训目标要让。

企业培训的要求是解决实际问题，不是泛泛而谈的理论和框架，所以在开展内训之前，必须针对企业的培训需求，做个性化调研和深度分析要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点，每个知识点能解决企业的什么问题但是，在培训行业，培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的企业客户是培训机构的。