销售培训课程大纲销售技巧培训课程大纲

第一部分从专业角度来看大客户精准营销 1 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产。

第二章店面销售技巧引言调查结论销售人员的前途似锦吗？一高绩效店面销售员的条件一调查结论销售人员的成绩是天份吗？1成功销售人员的特点2成功销售人员的突出技能四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？3性情论批判结论销售能力重在培养二影响。

以我们起点学院的产品经理培训课程为例，分为这几个章节 一定义互联产品与产品经理 产品定义 产品经理的工作内容和职责 产品经理的能力模型成长路径 产品经理的常见问题和瓶颈 二瞄准清晰市场环境，找准定位 三洞察知己知彼，做好竞品分析 四挖掘如何理解和采集用户需求 五规划小步。

销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员产品客户等展开的培训活动销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作产品的培训包括以下几个方面产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受。

\x0d\x0a\x0d\x0a销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为\x0d\x0a\x0d\x0a1新雇销售人员的培训，通常需要12周的时间\x0d\x0a\x0d\x0a2老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况1。

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市场营销课程开设的主干课程有微观经济学宏观经济学管理学原理基础会计学商品学概论等想要了解市场营销课程推荐咨询达内教育市场营销课程培养具有扎实市场经济与市场营销基础理论和商品学基本知识掌握现代营销与商务管理的基本技能并具有创新精神的复合型专门人才，学生毕业后可到企事业单位从事。

课程大纲 汽车销售业绩直接决定着企业的成败面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户的流失规范产品的销售流程，提升销售人员的营销技能，成为当今各汽车公司及其4S店的追求 在本课程里，曾从事多年汽车销售及管理的现任资深培训师韩宏伟先生系统地讲述了当今汽车市场需要规范的销。

电话营销技巧提升训练 江涛 课程目标明确外呼营销的的规范和模式，掌握有效的沟通技巧，提高服务营销能力及客户挽留技巧，有效的处理电话异议，系统的跟进客户，从而提升客户满意度培训对象外呼人员及客户经理 培训时间2天12小时中文课程 课程大纲一外呼营销的基础要素 克服电话恐惧的五项技巧 挫败情绪的。

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8培训结束后，给你一个干劲冲天理念全面善于盈利的经营型店长三课程大纲2天12小时 第一单元店长如何养成一流的职业习惯？ 问题背景不少门店店长，没有系统接收过优秀店长应具备的职业素养要求，靠自己摸索，格局比较小，看眼前，看物质，看一个店的，对店长个人成长自我设限，制造前进障碍职业习惯上也缺乏。

课程大纲 一 引言 1 研讨你是否曾经 故事曹操与刘备的“入职引导” 2 新员工入职面临的问题政策解决的问题 3 新员工入职引导四大原则“您”的引导很重要 二 社会化成为圈内人的过程 1 社会化的基本概念 职位说明书与“角色”个人如何做才能适应组织的要求 角色。

1销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬 2销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四管理营销 1营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战。

3准备培训教室军训场地，学员培训用品，笔记本投影仪大屏幕音响汇总讲师课件 4学员签到表培训协议考试卷 二培训流程 1召开见面会 2强化军训 3军训理论培训 4军训理论考核 三培训结果 1汇总考核结果，淘汰不合格人员 2培训归档七实操期培训大纲 三培训实施。

培训方式由各部门自行组织本部门员工采取集中面授现场演示讨论会文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲培训记录培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案 4培训学习时间 20xx年全年各部门根据实际情况灵活安排 5考核 分口试笔试，笔试考核由部门负责人自行组。

中级课程 课程内容考虑设计要件和加工方式，以实际汽车设计中树脂部品和板金部品为主，培养树脂部品和板金部品的设计思路 高级课程 课程内容考虑设计要件和加工方式，以实际汽车部品为主，培养断面驱动设计的能力和造型参数化设计的能力 二 对于供应商培训课程如何改善到最好 课程大纲 第一部分供应商开发。