销售类培训课程

　　客户为啥不理我

　　That's A Problem

在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：

　　？你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的？

　　？当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低？

　　？你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户为何却对此视而不见？

　　？客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？

　　？为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢？

　　？客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？

　　？客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个那个问题？

　　销售难，做销售更难！！

汽车产品的同质化越来越严重（?）

价格竞争的激烈程度越来越大（?）

汽车销售的行业环境愈加恶劣（?）

坚持提供高品质服务越来越难（?）

客户的消费行为变得越来越叼（?）

　　从产品型销售向服务型销售转化

　　要提高成功率就要努力完成自我提升

　　必须从告知型销售转变为顾问型销售

　　销的是什么——自己（?）

　　售的是什么——观念（?）

　　买的是什么——感觉（?）

　　卖的是什么——好处（?）

帮你真正发挥销售“顾问”的时刻到了！

真正的“顾问式”销售来了~

鹰派掌门人『实训』最有用的销售技巧

从产品型销售向服务型销售转化

成为一名真正的需求引导者

　　福

　　利

　　来

　　了

中国汽车行业长达20年经久不衰的培训教程

超300W销售必学的入门级销售流程系列课程

15节网络大课由浅入深讲透顾问式销售的真正技巧

　　『CSP顾问式销售系列课程』

　　1、顾问式销售的意义；

　　2、十四题讨论（上）；

　　3、十四题讨论（下）；

　　4、销售三要素与销售控制三区；

　　5、销售MOT；

　　6、超越期望值-期望值与实际值的概念；

　　7、汽车销售流程综述；

　　8、销售流程-进店接待（上）；

　　9、销售流程-进店接待（下）；

　　10、销售流程-需求分析与产品介绍；

　　11、销售流程-试乘试驾；

　　12、销售流程-报价及成交条件确认（上）；

　　13、销售流程-报价及成交条件确认（下）；

　　14、销售流程-车辆交付；

　　15、销售流程-售后跟踪；

　　（共15节课程陆续更新上架，只在汽车人频道）

　　导师介绍

徐豪杰

汽车培训圈实战鹰派人物

十多年经销商一线销售管理、培训经验

被誉为“实战+理论”高效能实力派讲师

　　本期课程

CSP顾问式销售系列课程（一）

顾问式销售的意义

　　“

这门课能帮助销售顾问理解销售“顾问”的真正含义。现在的销售是根据客户的需求提供一个整体的购车方案，解决客户的用车问题。销售不单单是卖产品，而是通过与客户的寒暄沟通，收集客户的需求，针对客户的需求选择适合客户的车辆进行推荐，我们提供的是一套解决方案，不是单一的产品。

　　”

让真正的老司机带着大家解锁

“顾问式”销售的全部姿势吧！

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