教育培训行业营销教育培训行业营销策略

我们熟悉的新东方英语培训北大青鸟IT培训朗阁雅思培训环球网校职业培训都凭借其创立的经典品牌，得到了社会人士的一致认可三注重产品创新的培训产品的核心是培训课程，塑造良好的品牌形象必须重视精品培训课程的开发，形成特色系列化的培训课程，构建具有市场竞争优势的品牌培训产品群一些知名的培训机构根据学生需求的。

教育培训行业如何营销昨天回答了好几道关于市场的行为问题，今天再继续说营销=市场行为+销售行为市场行为 市场行为在昨天的几篇问答中回答很多次了，这里只简单回顾一下常见市场行为包括地推TMK渠道广告网络 市场行为的出口有两个将意向资源转交给销售一对一跟盯组织集体活动交给销售。

4情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装情感促销情感广告情感口碑情感设计等策略来实现企业的经营目标5教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今。

教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类1网络营销教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用2电话营销对通过购买信息收集问卷。

1根据专属行业特征，开展营销新思路我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解1线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短 线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一。

3自媒体短视频推广 自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量培训机构提高营销额的技巧1资源互换 用。

1012月课外辅导针对寒假营销期预热2决策人群特点女性占比62%，30岁以上，学历偏低教育方法多，不知道如何选择没有时间陪伴孩子，缺乏耐心并粗心孩子成绩提升困难和孩子沟通困难，不知道如何帮助孩子3教育行业决策人群关注点九成父母偏向中小规模班615人班初中父母偏向16。

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训三个个大类的培训包含对象也各不相同一针对学生培训，分为四类1课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考2兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词？4？2盖是一种非常好的解决方法而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大投入产出比。

k12教育做线上推广可以依托强大的网络进行内容营销一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，就是一条完整的招生渠道这里对于站群的要求会很高，不仅要有干货内容，优秀的SEO也十分有必要，百度文库百度知道等。

促销在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行公共关系塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育培训行业采取用公共关系行为而促进营销的机构较少，公共关系行为为机构。

教育行业的销售还是很好做的，中国有巨大的教育市场，父母也非常愿意给自己的子女花钱在教育上面只要你能把握家长的需求，教育培训行业的销售还是很有前途的工作望采纳。

1摆台 校门口摆台，发放领书卡摆台上放一些学习材料，然后给家长发放领书卡，到邻近校区收取促进引流上门2拉访 周末在邻近商超图书馆书城等，将带孩子家长引导到校区参加活动或收取材料 3兼职热线 经过兼职人员，在校门口发放小礼品，约请家长给邻近校区致电，每致电一次发放一个小礼品 4。

目前，常用的市场推广手段主要分为两大类，即线上推广与线下推广一线上推广 随着互联网侵入到我们生活的方方面面，不知不觉中也影响了人与人之间的空间联系现如今，互联网推广已成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业，更是不可缺少的手段对教育培训行业也是如此，线上推广的。

教育业网络营销推进行业发展教育类网站高流量背后的现实，是教育培训业营销方式的改变 教育与培训业以前主要靠在纸媒体上投放分类广告来招生 目前，分类广告市场正遭到网络广告尤其是搜索引擎的蚕食 许多教育机构，自从在互联网上投放搜索引擎关键字广告后，每个学员的招生成本由以前的三位数下降到了两位数 教育。

搜索是教育机构的第一阵地，微信是教育机构做营销的第2大阵地既然微信营销这么重要，教育机构应该怎么做呢第一，确定做微信营销的目标为了招生报名招生报名的两个细分目标影响新学员报名老学员续费针对这两个目标，适用微信不同的推广方式，想要更多新学员报名适合做朋友圈本地广告大V。